經營4年之餘來「小生意人生」甘露歷程的故事－小生意人生的部落格

經營小生人生4年之餘來，一樣的來回路程、同樣的定點擺攤景色，但遇到不同的人事物、情境、心情，就會在每個階段裡，跟著有所不同的體會、感受

如同前陣子，再次深深感受到「一切都是最好的安排！」這句話

自從有擺攤這項技能以來，才逐漸察覺到，原來之前自製網站、製圖、寫作、演講，並非完全適合我

雖然當時自製網站、製圖是興趣之一，也可做到的，只有上述這些能力，所以當接到案子時，是一則以喜，一則以憂

喜的是：可賺點外快、有表現的機會

憂的是：沒甚麼創造靈感、編排藝術美感、順暢文筆寫作、口語無法流暢表達心裡所想說的話，形成無形的壓力

也不喜歡接到突如其來、一時一刻需在短時間馬上完成的案子

需要讓我有一段時間，來思考該從何一步步著手做起

「當上帝為你關了一扇門，同時會幫你開一扇窗。」多虧上天讓我成為身障者，不必如四肢健全人士，到外頭打工，聽從老闆的指示做事，也賞賜我一份擺攤技能

雖然這一切需要自己從0一點一滴摸索、打造起，但比較適合自由照自己的想法，嘗試些新鮮事物，和他人不同的做法，也有自由發揮、不受干涉展現自我的小世界

因此，在這過程中，跌跌撞撞，邊做、邊自學、邊自察覺、邊修正、更進（品項、設備、行銷方式），正如所謂的：「過程是一種經驗的累積，也是一種成長、茁壯的養分！」

日後若再遇到問題，就知道該如何去面對、克服它，不輕易被擊垮，也能體會同樣情況人士的感觸，這就是過程中，累積經驗的可貴之處

在這最心酸的事，是成為腦性麻痺本身會帶有的張力，一旦張力來了，看似再簡單不過操做電動輪椅上的搖桿，因手部經脈變得很緊繃，難以伸直自如的去操作搖桿，成為來回路途上，是一件非常危險、吃力的事，不但自己難受，連不解情況的旁人也在責備

也或許有些人會認為：「為何你這麼喜歡外出擺攤？難道就這麼愛賺錢？視錢為重？又不是人潮多的地點，為何你這麼堅持常去不可？」

或說：「你只要坐在那裡，就可賺錢了！真輕鬆。」

很想回一句：「對阿〜歡迎你來親自試試看！」

是的〜沒錯！也正是擺攤處，並非人潮多的地點，也是默默無名、不起眼的小人物，又找不到有何方式，可去人潮多的地方，因此，需比他人加倍努力、付出更多時間，不斷外出曝光知名度、加深他人對我有這號小人物存在的印象，因此，不論當趟的營業額多寡，都是其次，為的是細水長流，將來父母會逐漸衰老、體力下降，自己的肢體也會退化，無法外出擺攤，進而延伸至線上販售、接單，持續有一份收入的安全感，做準備

人家說：「做生意，都需要有屬於自己的特色、風格。」

如果硬是要說有的話，應該是平易近人、與人哈拉、拉近彼此的距離感、不強迫推銷、讓人輕鬆、自在消費的空間，再添加一份情感、溫度、熱誠在裡頭

舉例來說：其中一位業務人員，自從開始擺攤，幾個月後，經由網路得知訊息，來購買我的書籍

此後，都有持續連繫、互動、交流，前不久，她主動的向我表示：「我不把自己當成是你的客戶，而是當姐弟般的看待！」也願意分享她的心情

這對我來說：可和一位原本是陌生的客人，維持3〜4餘年來的互動，且逐漸增進交情、信任度，是一件多麼不容易、感恩的事

2019年7月至家裡買書的合影

也如上述經營風格，4年多以來，首次獲得里民託付里長轉交給我的紅包

也有客人曾表示：「你賣的黑糖餅，未免太便了吧！（提議可再增加10元，才符合工本費！）」

或是有些產品受客人：「你賣的○○○實在太好吃了！我在某處買的，雖然比較便宜，但不好吃，還是你的好吃多了！」

在在體會到產品、賣家態度好壞於否，不用爭論，它自然會說話

在過年前，也陸續收到一筆筆的訂單，明顯感受到，自己一路來堅持的理念是沒錯的！且逐漸浮現出成效，為此感到慶幸、安慰、成就、榮譽感

但並非代表就此得意忘形、驕傲、炫耀；而是來自一份受肯定、可再續執行、努力、動力的來源能量

經營小生意的過程中，也有遇到客人兼直銷人員，來邀請我加入會員，就這麼單純的加入了

於是乎，興高采烈，開始分享有這麼棒的一門行業

卻不知所料，陸陸續續被打槍、排斥、拒絕、厭惡、反對

為了自身、名義及要推薦給人的安全性考量之下

下定決心，開始站在客觀角度，上網查詢、把關，探究究竟大眾對直銷正負面的評論是如何

才明白，原來是有許多非直銷者，用過於主觀，甚至語帶偏見的言論來批評直銷產業，也有些仿直銷架構，行詐騙之實（俗稱的︰「老鼠會」），或先囤貨，再追著人家不放，強迫推銷…等不當行為，才會逐漸深入多人潛意識裡，對這樣負面的觀感、自然啟動防衛心、不想接近，讓人停留在這樣的陰影裡，談白說：要是換成我，我也不接受

但對於正派直銷的方式而言

是要看公司的產品、制度、營運模式、推薦者的心態

講求不必高額入會費（會費是至公司裡，並非入推薦人口袋）、0風險、免囤貨、不需每個月重銷壓力、不強迫推銷、不影響正值、不限年齡、學歷、背景、可自由選擇當經營者（人人想做，就可做）、消費者，即便是消費者，也可累積點數，回饋紅利金

讓我看中的是：0風險、不強迫推銷、不影響正值、可自由買賣這幾點，和本身經營小生意模式很相似、自由度相當高，也不賺會員夥伴差價

感到自己真是傻人，有傻福，可在起初就遇見「艾多美」及「雙鶴」

艾多美講求的是

註冊一個帳號，可通用20幾個國家，是一家你我所熟知的日常用品、化妝品、保健食品…等百樣商品，線上百貨超市，因省去商品的廣告費、明星代言費、設櫃…等費用，讓消費者能用最便宜的價位，買到高品質商品

如買人人每天必須用的衛生紙、雅刷、雅膏、沐浴乳、洗髮精…等消耗用品

在傳統超市，只能積點數換贈品或折扣價

但在艾多美可花原本該花的錢，卻有小確信，可獲得原本沒有的一筆紅利金

延伸閱讀艾多美詳細資訊：https://bit.ly/3Eea8Qh

雙鶴講求的是

由一慣性自產、自銷靈芝環節為起家，迄今已35年歷史，成為全台灣高科技、頂級品質的靈芝農工廠、健康食品企業家

給人健康（擁有健康的身體，是主要的來源，否則一切免談），因此，更是給人財富、希望兼具

2018年，延伸將半顆極品靈芝膠囊成分，添加至咖啡裡，形成「CEO靈芝咖啡」，並推出「111咖啡計畫」

讓人好分享、推廣，也讓咖啡愛好者，在享受咖啡之餘，同時無形間，保養身體

4分鐘，簡介雙鶴公司▲▲▲

111咖啡計劃，5分鐘影片▲▲▲

延伸閱讀111咖啡計畫詳細資訊：https://bit.ly/3Y3UFtu

2022年5月和雙鶴的夥伴合影

直銷有個共同點是

都有免費線上課程，不比一般做生意，需先自己花費去學習該如何經營，也不見得派得上用場

它會毫無保留的分享產品知識、如何使用產品、使用感想、獎金制度、公司介紹、如何營運、互相交流，因唯有讓夥伴好，自己才會更好

還有更棒的一點是

完全給傳遞正向的訊息、前途一片光明

可讓一個自我封閉、內向的人，在多次接觸線上課程無形中，逐漸轉變成開朗、活潑、健談，判若兩人似的

其中讓我最有感的一句

凡事起頭如辛苦潑灑種子、施肥、灌溉的耕耘著，耐心等待著後半期，豐盛歡呼收割

如眾所皆知的︰「一分耕耘，一分收穫。」

但您有想過「寧可辛苦一陣子，也不肯苦一輩子！」嗎？

前期有體力，全力以赴充斥，為後半期籌備

舉例來說︰原本需花80年才可賺到1千萬，但如果加倍勤奮奮鬥個65年，可成功建立起一個架構，就可賺到1千萬了！這樣多出來的15年，不但可輕鬆持續營運已建構好的模式，還可享有一份穩定被動收入，也有完全屬於自己的時間，可增進和家人的互動、彼此的情感、玩樂…等，全任由自己來分配，這才是完美人生吧！並非一輩子奉獻在賺錢上，為錢辛苦、為錢忙，到最後，不知何謂叫做︰「享樂」！

這不正是說中我的情況嗎！？

也正是如此，又不影響我的擺攤，可當兩份斜槓事業

在實戰經驗中

確實感受到，因擺攤需要現有東西，否則比起其他產品，更是不用囤貨

而直銷和我本身一樣，是一體兩面：有支持者、反對者、異樣眼光、發亮眼神

只要我們維持住一個原則：不做違法事、不違背良心，建立正向心態分享、推廣、坦蕩做好自己即可

若您願意相信，並加入成為會員，不用再透過我，可直接至官網訂購，因這沒在賺夥伴差價，只賺公司的分紅報酬獎勵金，對您我都有所益處

能否接受，由您來做評估、決定，或以平常的買賣、交友，非常隨和

這只是說出自己真實的經驗來分享，不浮誇、不虛假、幾分屬實，說幾分話而已

我是黃囿鈞

踏實的以行動售務車，至社區的7-11定點擺攤，白手起家、自食其力、一步一腳印賺取每分錢，同時親身實戰體驗每一趟經歷過程、和每一位過路客、客人的互動、交流、情境、感觸，並持續和有緣人結善緣

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